第三十九章 难

　　在经过了差不多一个月左右的熟悉阶段，进入十一月份，万户北美进入了告诉的发展期。

　　十人。

　　三十人。

　　五十人。

　　一百人。

　　一百五十人。

　　两百人。

　　最终，万户北美的推销员总人数达到了两百人。

　　这些推销员主要负责向美国各个地区的商店进行推销万户的俄罗斯方块掌机。

　　在最开始采用的是先货后款，卖不出去不收钱的策略，短时间内也在美国的小商店开了花。

　　万户北美之所以这么着急拓展渠道，认可先提供大额的货物，就是为了抢时间，抢在黑色星期五商战之前，尽可能多的让更多的商店都有万户的俄罗斯方块掌机。

　　尼克现在也不负责具体到商店的推广工作，而是在和几个大型连锁超市商议。万户的俄罗斯方块掌机，能不能进入黑色星期五的购物手册。

　　对于美国人来说，圣诞的意义很像中国人过新年。而就像中国人要购买年货一样，美国人同样也要买许多圣诞礼物，新一年的用品等等乱七八糟的东西。

　　而购物手册，则是绝大多数人了解商品的窗口。

　　虽然一九八七年的美国，民用互联网已经比较发达了，但是那比小水管还小水管的网速，想要看一张图片还颇为费劲。

　　再说了，计算机现在连图形界面都没有，在现在这个开机都要打指令的年代，高科技又复杂，用它看商品只能是遭罪。

　　因为商品丰富，往往一本购物手册的重量，都要达到两三斤，一本厚厚的手册，就像是一大本词典，在购物之前，大多数家庭都通过翻这一本购物手册，将家庭成员想要要的礼物和必须品标注出来，到时候直接奔着商品对应的楼层杀过去。

　　对于消费者来说，购物手册是他们了解商品的窗口。

　　而对于企业来说，购物手册则是他们让消费者了解商品的窗口。

　　再加上，购物手册虽然厚，但毕竟不是网页，不能无限制的放商品的介绍。

　　因此，有限的版面，就成了企业们竞争的焦点。

　　对于大型连锁销售企业来说，绝大部分厂商在他们的面前都是弱势群体。厂商想要上他们的购物手册花名录，或者是货架，往往需要比小杂货店更多的代价。

　　出货价格低是肯定的了，但是还有诸如货款延期结算等等事情。

　　既然如此，为什么厂商还是要和大型连锁销售企业合作呢。就是因为他们的销售能力确实强。

　　“尼克经理，如果贵公司的产品，想要加入到年末商战的手册里，进货价格还要低百分之五个百分点，并且结算的周期从三个月提升到六个月，并且，贵社还要负责印刷一万册购物手册。”

　　对面四十多岁的大型连锁超市的主管说道。

　　因为购物手册的页数很多，又都是采用的昂贵的铜板彩色印刷。因此，每一本的造价都不低，至少在美国这边工厂的报价，就是十美元一册的出厂价，不算运费。

　　而因为有如此多的“冤大头”供货商的存在，实际上超市自己很多时候，都不会自己去印刷购物手册。

　　但是，不要以为购物手册就是免费送给消费者的。

　　不不不！

　　购物手册也要收钱，虽然与美国别的书本相比，价格可以说是便宜了，但那时因为别的书贵啊。

　　美国大学开学，如果购买新课本，这一学期的新课本，至少要一千美元打底。

　　因此，大部分美国的大学生，都更倾向于购买来老课本。甚至有的课本能传了十多代，不能说是“祖宗传下来的宝贝”，也可以说老而弥坚了，直到课本大改版实在是用不了为止。

　　出版商自然不想学生们这样，于是课本每年都有改版，虽然大体上的改动不多，但像是课后习题之类的地方，更改还是蛮大的。

　　发达的美国人，哪怕是穷学生依旧不会像是同年代的中国学生一样用草纸抄题。于是，复印也成了大学一大风景线。几乎每一个大学，都有一个比较大型的复印社。

　　尼克沉默了一会回答道，“再降价百分之五太多了，最多降价百分之二，，结账周期六个月实在是太长了，您要知道虽然我们的俄罗斯方块掌机不是快消品，但是也压不住如此多的成本，我认为还是三个月比较合理。

　　同时，一万本购物手册，也太多了。您也知道，大多数家庭都已经有了旧的购物手册。我们万户还打算利用海报和传单等手段继续宣传。”

　　尼克讨价还价道。

　　虽然万户的产品生产地在中国，生产成本比较低，但是却也经不住经销商如此盘剥。还有，就是大型连锁超市不止这一家，就按购物手册一册十美元算，这家连锁超市就要一万套，其它家呢？

　　如果都是这个标准，至少购物手册，万户就得花掉五十万美元左右。

　　如果再加上传单、海报的宣传，宣传成本，很可能达到一百万美元。

　　一百万美元，差不多就是二点五亿日元。

　　如果再在报纸上，杂志上，广播里，甚至是电视上做广告，花上五百万美元都是少的。

　　但是

　　就算是万户总部对于北美分部的全力支持，在几乎没有看到收益，已经压货压了近五十万美元的货，人员开销也快突破二十万的情况下，继续烧钱，尼克用盲肠想想也是不可能。

　　就算是高桥同意，别人也不一定同意。虽然说万户很大程度上是高桥的一言堂，有董事会但只有高桥和裴其中两个人，几乎形同虚设。

　　但是，高桥又不可能管的面面俱到，如果下面的人，认为批给美国分部的经费，侵犯了他们的利益，他们也会用各种手法来对付美国分部的。

　　因此，尼克虽然不怀疑高桥对于万户的支持，但是他却很怀疑曰本本部和中国分部的同事们，是否支持自己。

　　“我去上一下厕所。”尼克从会议室出来，洗了一把脸，清醒了一下，哪怕就是美国分部的负责人，也不好当啊！