第２８４章　　登门求助

小人物的非凡之路第284章登门求助一辆出租车在昌达大厦大门外停下来，随着车门被推开，从车上下来四个人，他们站在原地东张西望，先是往大门里面望了望，又扬起脖子看了看不远处的昌达大厦，然后朝门口的保安走了过来。

　　为首的是位长得略显肥胖的五十多岁中年人，到了保安跟前，中年人开口问道“师傅，请问这里是昌达汽配公司吗”

　　“昌达汽配公司这里是昌达集团公司。”年轻保安用手指着旁边那块白底黑字的巨大匾排。

　　“可是我们要找的昌达汽配公司，据说跟这个昌达集团公司有关系，请你帮我们问一下吧。”几位来访者是环宇汽配厂等四家企业的厂长经理，为首的这位正是老李。

　　“你们稍等，我去查查。”保安进了值班室，两三分钟才出来，“对不起，我来这里时间不长，对情况不是太熟悉，但帮你们查到了，昌达汽配公司就是昌达集团的企业，请问你们要去哪个部门，找哪位领导”

　　“我们要找叶总或者关总。”

　　“你们有预约吗”

　　“没有，我们从外省来，请你帮我们通报一声。”

　　保安再次回到值班室，拨通了集团公司办公室的电话，把情况作了通报，在得到办公室的允许以后，顺手按下遥控器，外面的自动门徐徐开启，保安向老李等人叮嘱道“你们从大厦正门上楼，到了三楼，再打听叶总办公室。”

　　“多谢了”老李一行四人进入大门，朝昌达大厦走去。

　　上到三楼，年纪较轻的那位老板一眼便看见了“总经理办公室”的牌子，四人来到门前，伸手在门上敲了几下，“请进”

　　在得到允许后，老李等人推门进去，“请问这是叶总办公室吗”看见办公桌前坐着一位气质颇佳的美女，老李等人以为走错了地方。

　　“是的，请问你们是”叶佳怡抬头看见四位来访者，也是一脸茫然。

　　“叶总，我们从s省的h市过来，咱们虽然没见过面，但提到乘胜汽车公司的刹车片配件，你就知道我们是谁了。”走在前面的老李说道。

　　叶佳怡马上想到了这四个人的来历，虽然感到非常诧异，但还是镇定自若地说“哦，原来是同行，欢迎欢迎你们请坐。”说着，叶佳怡亲自给四位客人沏茶。

　　“叶总，请允许我做个自我介绍，我是环宇汽配厂的老李，这位是浩源汽配公司的陆经理，那位是新兴汽配厂陈经理，他是鑫光汽配的杨厂长。”

　　叶佳怡跟每位客人握手后，拉把椅子坐了过来，“不知四位老板今天到访，有何贵干”竞争对手登门，叶佳怡认为肯定有事，难道对方为了产品降价的事而来

　　“久仰叶总大名，昌达集团和昌达汽配公司也是声名远播，我们特来拜访。”在这四位中，老陆说话一向比较文雅。

　　叶佳怡当然不相信对方跑这么远，只是单纯为了拜访同行这么简单，她笑了笑，“几位别这么客气，有什么事，咱们到接待室谈。”说着，叶佳怡回办公桌旁拨了个电话，让工作人员把接待室的门打开，并做一些必要准备。

　　“叶总，请问关总不在这里吗”老陆

　　问道。

　　“哦，你们要找关总”叶佳怡有点莫名其妙。

　　“叶总别误会，你和关总我们都想见见。”

　　“哦，那我给他打电话。”叶佳怡再次抓起电话打了出去，她告诉关云天，有客人想见他，让他马上去接待室。

　　关云天今天正好在昌达大厦办公，接到叶佳怡的电话，他就急忙赶往接待室，结果他还早到了，他正在门口张望的时候，看见叶佳怡领着四个人朝这边走来，关云天回到接待室等候。

　　叶佳怡领着客人们进了接待室，她说道“你们先坐下，然后我再介绍。”

　　大家坐定后，叶佳怡指着旁边的关云天介绍道“各位，这就是我们的关总，”然后稍微一转身，“关总，这几位客人从s省的h市过来，说要拜访咱们，我也是刚才弄清楚，这几位客人是咱们汽车配件的同行，他们就是跟乘胜汽车公司供应刹车片的其他四家外协单位。”

　　关云天和客人们相互致意，“欢迎各位远道而来的客人”在一番寒暄过后，他再次说道“四位朋友到访昌达集团，想必不会是同行交流这么简单，你们有什么事，请不妨直说。”

　　“关总快人快语，不瞒两位老总，我们此来拜访，确实有些事情想跟你们讨教。”陆经理道。

　　“哦，几位老板有什么想法请不吝赐教。”关云天觉得这几个从未照面的竞争对手突然来访，事情肯定不简单。

　　“关总叶总，我们已经知道乘胜汽车公司在所有采购环节，将要全面实行竞争招标制度，而且你们已经主动将刹车片价格降低了百分之五。”环宇汽配厂的老李说道。

　　“没错，包括乘胜汽车公司的竞争招标制度，从某种意义上说，也是受到了我们的启发。怎么，你们认为这有什么不妥吗”关云天直言道。

　　“关总，我们不是那个意思，昌达汽配公司的主动降价和乘胜汽车公司的竞争招标制度，都是各自企业的经营管理行为，好与不好，外人都无权说三道四。”老陆解释道。

　　“既然如此，请问几位老板，你们究竟想谈什么”

　　“从大的趋势上看，经营企业，竞争不可避免，既然昌达汽配公司已经主动降价百分之五，这就为将来的刹车片销售价格树立了标杆，不管哪家企业，高于这个价格，肯定都要被乘胜汽车公司采购部拒之门外。说实话，知道这个消息后，我们浑身发抖，感到严冬即将来临。”新兴汽配厂的陈经理道。

　　“你们是不是有点危言耸听了情况不至于那么严重吧四位老板的企业好歹也跟乘胜汽车公司合作了多年，你们都是老牌汽车配件生产企业，降价百分之五就能难倒你们”关云天若无其事地说。

　　“关总，我们哪儿敢跟昌达汽配公司比呀有闻名全省的大企业昌达集团做靠山，昌达汽配公司的实力在业界首屈一指，别看我们在汽配行业做了多年，但我们一直没能做大，还是小企业，我们四家企业的刹车片总产量，加在一起估计也不到昌达汽配公司的一半，面对强大的竞争对手，我们只能甘拜下风。”老陆道。

　　“竞争就好像体育比赛，必然有优胜者和失败者，即使今天不面对昌达汽配

　　公司的竞争，明天也有可能面对其他企业的竞争，正如陈经理所言，竞争是大趋势，谁也回避不了。”叶佳怡到现在也没明白对方的意思。

　　老陆朝左右看了看自己的同伴，“各位，关总和叶总都是痛快人，我看没有必要兜圈子了，咱们干脆直接把此行的目的告诉两位老总吧”

　　环宇汽配厂的李厂长点点头，“是啊，咱们没有必要藏着掖着了，关总叶总，我们四人代表各自的企业前来昌达汽配公司拜访，从某种意义上讲，是来向你们求救。”

　　“李厂长，求救之说从何谈起”

　　“实话实说吧，你们把供货价格降低百分之五，我们没法跟随，就只能退出乘胜汽车公司的供应链了。”

　　“退出乘胜汽车公司配件供应链，开发其他市场，不也是很好的选择吗”关云天道。

　　老李苦笑道“关总，上哪儿开发其他市场呀我们这四家企业一直靠乘胜汽车公司生存，从来不知道市场为何物，现在失去了靠山，说文明点叫退出乘胜汽车公司供应链，实际上就是我们各自的企业即将倒闭”

　　“难道不可以转产其他产品吗”

　　“叶总，你是昌达汽配公司总经理，你知道汽车配件生产，所使用的几乎全是专用设备，现在用于生产刹车片的这些设备，除了生产刹车片，没有其他任何用处。”

　　关云天插话道“刚才所说的求救，指的是什么”

　　老陆接过话题，“说了这么多，中心意思只有一个，我们的设备只能制造刹车片，我们也只会生产刹车片，面临即将倒闭的企业，我们有点不甘心，今天求助于两位老总，想看看能不能找到企业生存的机会。”

　　这话意思非常清楚，但关云天却不以为然，“你们的企业面临困境，外部因素跟我们的竞争有一定关系，但这不能成为我们应该对你们的困境负责的理由，企业到了目前的地步，主要还是内部因素造成的。”

　　“关总，我们不是让昌达汽配公司为我们面临的困境负责，我们觉得你跟叶总是大企业领导，见多识广，作为曾经的同行，为同一个用户供货，多少也算有些缘分，我们确实想请两位老总帮我们出出主意，指条生路。”老陆道。

　　话说到这个份上，意思也很清楚，关云天倒真起了恻隐之心。本来嘛，企业之间的竞争，并不是为了只留下自己，把其他企业都整垮，那种有你没我，有我没你的竞争理念，在关云天心目中，从来就没有过。

　　还记得昌达公司成立之初，刚涉足帘子布行业那会儿，有几家老牌企业拉拢全国同行，试图将昌达公司帘子布项目扼杀在摇篮里，关云天几经努力，通过各个击破的策略，终于瓦解了对方成立的联盟，并找到牵头那家企业及其老板，对其实施了猛烈反击，眼看对方只有招架之功，没有还手之力了，关云天适时收手，放对方一马，否则，那家老牌企业就得倒闭了。

　　面对那样的仇人，关云天尚且能手下留情，他又怎能忍心眼看着这四家小企业倒下呢平心而论，这四家同行企业的遭遇，跟昌达汽配公司多少还是有些关系的，人家依靠乘胜汽车公司，一直活得很好，正是由于昌达汽配公司的加入，才陷入了如今的困境。