第三十章 套路与反套路
第二天，陈煊九点钟才起床。
从昨天夜里，一直有消息发进来。
不用猜都知道，肯定是各大平台等不及，不甘于落后竞争对手，迫切地要想把陈煊签到麾下。
说真的，手机一直没停过。
最后陈煊不得已把手机关机才消停下来。
今天一起来，哦买嘎，累计一百多个未接电话，社交软件消息多到数不清。
“这些人可真够疯狂的……”
陈煊还是没怎么上心，先放在一边，吃完早饭再说。
其实鲨鱼TV是他的不二选择。
因为他要参加鲨鱼“星计划”，想和老婆一起录制节目，所以其他平台再怎么牛皮，他都不会多看一眼，可能眼热签了约，以后就会变成包袱和束缚，这样就是搬起石头砸自己的脚——得不偿失。
早餐很简单，面包鸡蛋牛奶。
陈煊一边吃一边与之斡旋。
经过一段时间攀谈，各大平台的底线他摸了个大概。
丫丫直播，一番讨价还价，双方各退一步，开出了一年两千五百万的合约，但有个前提条件，至少要签满五年。
“五年合约？呵呵，卖身契么？”
陈煊直接给pass掉，没意义。
第二个是老虎直播，鲨鱼TV的死对头，丫丫直播的“小老弟”，如今自立门户，市值颇高，发展良好，超人气主播不少。
陈煊和他们商谈良久，最终对方开出一年三千万的合约。
依然有前提条件，合约必须五年起步，而且还要求工资逐年递增……
换言之，第一年，只能拿八百万，第二年一千多万，第三年两千万，逐年递增……
“啧啧啧，套路是真的多……”
这样一来，一旦他毁约跳槽，平台的损失会降到最低，而后还能收割一波违约金。
这种合约，签了就等于往火坑里跳。
当然，这是对于他自己而言。
其他主播或许直接“真香”了。
花了一个多小时，终于和他们交谈了一遍。
基本上就丫丫直播和老虎直播愿意开出大合同，毕竟实力和底蕴都摆在那里。至于一些猫头鹰直播，麻椒直播，首先平台影响力有限，开不出太高的条件，其次，他们也是抱着“捡漏”的心态，来探探底，或许能走狗/屎运呢？
陈煊可不是傻子，自然不予理会。
最后一个就是他的老东家了。
“煊哥你好，先自我介绍一下，我叫李文东，鲨鱼TV签约部门的主管，鉴于你现阶段的人气和实力，我们给你换了一个更合适的合同，具体内容咱能私下详谈么？”
李文东先是电话联系了陈煊。
双方互相确定身份以后，私下用QQ进行商谈。
李文东：“有兴趣吗？我们会对你着重培养！”
陈煊回复道：“有没有兴趣，那得看你们的诚意了……”
有资本和别人谈判，没必要把姿态放得过低。
李文东沉默了半晌：“一年两千万，这是我们的底线！”
又是两千万？
估计是试探吧。
可是陈煊有些意外。
以前总是能看到这样的消息，某某主播签约某某平台，一年合约金动辄五千万往上。
更有甚者，一年八千万。
太吓人了。
这样的合约收入，秒杀百分之九十的明星。
稍微有点思考能力，细想之下，就会觉得这只是噱头，夸大宣传而已。
合约又不会公示和曝光，旁人就无法得知，宣传多少看个乐呵就行，不过是变相的营销。
一般情况下，三千万最多了。
基本上叫的上名字的大主播，一年差不多就这个数，实际还会更低一些。
金字塔顶端的几个人，一年也不会超过五千万。
几大平台能给他开出两三千万的合约，真的真的很看得起他了。
但陈煊的实力和人气，对得起两千万的价格。
可是话说回来，两千万的确很多，但还不够多。
见识了前面两个平台的大手笔，两千万还是太寒碜，陈煊必须学会“坐地起价”。
这时候，他花了大量时间和精力，和丫丫直播、老虎直播的聊天记录就派上了用场。
他发了两张截图过去。
截图是老虎直播开出的合约。
另一张则是丫丫直播的。
一个两千五百万，一个三千万。
言外之意就是，有这么多优秀平台来签我，你这点钱是不是太寒碜了？
点开一看，李文东就感到了压力。
可恶！
李文东暗骂一句，连忙回复道：“我们也能出三千万，不过我们有个条件……”
陈煊立马打断道：“打住打住，我想你还没有搞清楚状况，现在是你们来签我，没拿出诚意就讲条件？我可没什么耐心！”
不能惯着这些资本家！
“是的，你有实力和资本，但终究是个新人，我们能开出三千万，已经是非常冒险了……”
显然，李文东还想挣扎一下，反复强调陈煊的阅历，“你要知道，你只是个新人，三千万溢价太多，我们是看好你的潜力，从而选择赌一把而已……”
简单点说就是，我能开三千万很对得起你了，你可不要得寸进尺啊。
陈煊不由呵呵一笑。
转移话题！
偷换概念！
资本家会做赔本的买卖？
兴许在昨天晚上，他们就已经暗地在调查，确定陈煊是不是真有实力，而不是炒作来骗合同的……
他们能开出什么样的合同，肯定经过深思熟虑，根本谈不上冒险和赌博……
陈煊稳操胜券：“行吧，那我找别家谈谈……”
“靠！”
李文东满头大汗，感觉压力山大，看来这个陈煊柴米不吃，油盐不进，情急之下，怕是没有别的办法了。
“三千五百万，不能再多了！”
李文东豁出去了，选择大出血，“不过在合同条约之上，我们还得追加上一条，如果你违约跳槽，我们会通过法律途径，追回平台的损失……”
不就是违约金么？
这是在警告他吧？
陈煊撇了撇嘴，不以为然。
这一条说得太模糊了。
平台损失具体是多少？
可操作的空间太大。
所以说，违约的成本太高。
一旦在合约期间跳槽，你就会陷入圈套，成为资本家博弈的牺牲品。
其中的套路不要太多。
大主播违约跳槽，肯定有其他平台开出更优厚的条件，违约金自然会帮忙解决。
但这种主播尝到了甜头，绝不会安分守己。
人性的贪婪就是无底洞。
这时候，原平台开出更加诱人的合同，其中包含一些很诱人的条件，无处不体现出悔恨检讨和诚意……
这种人经不住诱惑，必然会再次跳槽。
这一跳那就凉凉了。
两边的违约金压在身上，前有狼后有虎，进退两难，原平台会乘人之危，借此机会向你施压报复。他们不但不会给你签巨额合同，还会拿违约金来迫使你服软，这个时候你没有任何办法，走投无路之下，只能签上一份平台施舍的“终生卖身”合同，无限为平台卖命和打工……
“反复横跳”最为致命。
这些人就是吃了没文化的亏。
鉴于此处，陈煊不会签太长的合同。
先给他施压，然后再主动让步……
反套路一波！
陈煊立马变脸道：“我可以不要大合约，两千万我也可以接受，但我有两个条件！”
李文一看，不禁满头疑惑。
这小子在玩什么把戏？
不按常理出牌啊。
主动退让?事出反常必有妖！
他的眉头皱成一个大疙瘩。
“什么条件？”
“第一，合约我只签一年！”
一年刚刚好，能够帮他聚集人气，又不会被合约缠身，也不会阻碍今后的发展。
只签一年……
李文东陷入了沉思。
一年合同太冒险了。
这样一来，他们就不敢给资源捧他……
他入行这么久，没听说过有一年的合同，至少这种级别的主播，不可能只签一年。
光是这一点，要是换作另一个人，他早就扭头走人，再吐口浓痰过去。
一年能给平台带来多少收益？
更别谈煊哥还是个新人，前期肯定要吃宣传资源，加上一年两千万的合约金，一年当中只出不进，细算下来，这买卖简直血亏。
还真把自己当个腕了？
但煊哥又不是一般人……
昨晚的潜力他是看在眼里的……
反过来想想，签约费也剩了不少。
现阶段最重要的目的是把陈煊留下来。
以后的事情以后再说。
时间不允许他反复思考利弊。
李文东回复道：“可以是可以，但一年之后，我们有优先续约权！”
一年之后我就不玩直播了！
优先续约权有个屁用？
陈煊道：“可以！”
“还有，两千万合约还是太高了……”
“这个不急，以后咱们再详谈。”
“行，那第二个条件呢？”
……
