第六十一章 小家碧玉
有惊无险从茗楼后门出来，时间已经接近下午。虽然被突然冒出来的皇帝吓了一跳，但好歹也收了个小弟，总的来说不亏。在僻静出掏出络腮胡子沾上，稍微乔装打扮一番，曹华便开始往回走。
小巷幽静曲折，偶尔也有顽童捉着夏蝉奔跑而过。
顽童瞧见一脸大胡子的叔叔，不但不害怕，还颇有礼貌的‘嘲笑’两声。
曹华自然不会和几个孩子生气，抄起藤条就打，吓得几个小崽子落荒而逃。
真当我‘京都太岁’的名号是吹出来的？
曹华一扶头上方巾，哼着小曲在巷子里闲庭信步，寻思要不要去对面两家新开的铺子逛逛。
巷子里，一间小院的木门打开，身着布裙的女子往外倒水，侧眼正好瞧见从巷口经过的书生，急忙开口呼唤了一声：“苏公子！”
曹华回过头来，瞧见端着木盆的苏香凝，便顺势走进了小巷子：“苏姑娘，你没事搬到这里做甚？”
“在百宝斋住了半年，不好再麻烦雨儿…..”
苏香凝回身把木盆放下，麻利收拾起院子里乱七八糟的器具。
院子本身不大也就三间房，一个主屋，左边是睡房右边是厨房，院子中间里架了个土灶，木桶、簸箕、石磨堆放在一起，走路都得弯弯绕绕，窗户上系着一根麻绳，连在院中乘凉的葡萄架上，挂着些许女子的衣物，肚兜、亵裤什么的...
两个女子住在这里，本身没什么避讳，苏香凝一时间也忘了，光顾着准备茶水。
曹华上次没进入院子，此时走进小院，打眼便看到绣着一对鸳鸯的红肚兜倒是愣了片刻。
侯爷府中三个丫鬟可不敢把这些‘脏东西’挂在公子眼前，都是偷偷摸摸在后宅凉晒。谢女侠为防影响身手直接用布当抹胸缠的严严实实，后来住进侯府自然是没机会再看到。来到这世界第一次见古代女子用的玩意不免新奇，他随意瞅了一眼，做工精美却是挺诱人的。
苏香凝抬眼瞧向晾衣绳，猛然反应过来，“呀！”了一声急急忙忙跑出屋子，将一排衣服直接收了起来，抱在怀里跑进了闺房，脸色绯红一片。
丫鬟青果劳累一天正在屋里午睡，直接就被一大堆衣裳活埋了。
稍许。
苏香凝走到院子里，颇为尴尬捋过耳畔发丝：“冒昧公子了，我..我们进去坐吧。”
她从小灶上提起铜壶，来到屋里斟茶，从背后看去耳根有些红。
曹华缓步走入屋里左右打量，虽然谈不上家徒四壁，但也好不到哪里去。地上有几个小坑，似是买下小院前房顶漏雨形成，已经用黄土补上，不过显然手法生疏，一眼便可以看出来。
不大的主屋里，摆着画案等器具，都用白布盖住以免落灰尘，几件乐器放在屋里，看来闲暇时间也自娱自乐。
不算金明池打个照面，其实也算好久没见，小豆花摊子他确实安排了几个伙计捧场，不过苏香凝开豆花摊子并非一时兴起，确实下了苦功夫，每天的回头客也很多。
生意不分大小，能花心思认真做的都是合格的买卖人。若全天下的人都跑去谋取暴利，世道才真的乱套了。
曹华在桌子前坐下：“听说最近豆花生意不错，吃得消嘛？”
常言人有三苦：‘撑船，打铁，磨豆腐’。三更睡五更起，做驴子的工作，得仅能糊口的小钱，一个青楼出来的女子，能吃的了这种苦他其实很佩服。
苏香凝温婉一笑，把桌子收拾干净给他斟上了茶水，顺势说起了自个的小摊子：“铺子生意倒是不错...嗯..还是有些累的...别的还好，每天磨豆子太累，青果吃不消都起不来了...宋掌柜经常过来关照生意，每次一个人吃三碗豆花，应当是公子与他打过招呼，谢谢啦...我上次多装了些，宋掌柜给吃撑了还硬连汤都喝完，你和他说一声不用这么实在..呵呵...吴伯倒是有趣，给我取了个‘豆花西施’的外号，现在都这么叫，让人怪不好意思....”
絮絮叨叨的说着琐碎小事，看起来还是挺开心。
曹华不同行倒也给不出什么建议，只是认真聆听。
一杯茶见底，苏香凝又想起了什么：“对了..”她走到一对东西里面寻找，拿出一根木制托盘，下面还有支撑的架子，放到了桌子跟前：“上次公子说的分销商...妾身想试一下，但我没有铺子...”
有些不好开口，她在桌前坐下，想了想认真道：“做豆花确实不挣钱，我心里喜欢，可柴米油盐这些东西容不得人自己选....青果吃不消，精神也不太好，我便想着能挣一点是一点，好歹被叫了几年小姐，日后青果遇上心怡之人，嫁妆总得掏的出来...”
曹华打眼瞧见那个托盘，倒是颇为无奈，他白手起家，靠着手艺把生意做大，自然明白苏香凝的意思：“摆地摊可不简单，我当年摆地摊的时候可吃了不少苦。”
苏香凝从茗楼出来，也没独立生活的经验，闻言自是想请教：“啊...摆地摊卖东西也有学问？”
“自然有的。”曹华见她确实想自食其力，作为过来人，便耐心传授经验：“卖什么东西不重要...嗯，怎么说了..做生意，重要是巧舌如簧会说话，眼睛还要看准，那些事掏钱的，那些是闲逛的，那些是肥羊都得分清。遇到大户做成一单生意便够本，要是来者不拒每个人都细心介绍，有可能嘴皮磨破都挣不回本钱...”
说道这里，曹华又摇了摇头：“经验都是磨出来的，这东西还真不好教，你得慢慢领悟。”
苏香凝认真聆听，点了点头，幽幽一叹：“该怎么与人打交道我倒是会，以前在茗楼...只要表现的冷淡些先拒人千里之外，然后在合适的时机..嗯...露出些赏识的眼神，便有贵公子挥金如土...呵呵，让公子笑话了...不过这些东西，做生意肯定行不通...”
当着外人面说起青楼勾栏的伎俩，苏香凝脸色有些尴尬，可事实便是事实，她也不想隐瞒。
“其实吧，这也算销售的一种。”
曹华听了片刻，终究不好劝女子以色娱人，转而道：“大概就是你说的意思，利用自身优势来吸引顾客...这个优势，不一定非得是长相，比别人强的都是优势，没有优势就创造优势...”
解释片刻，他觉得这些老奸商的经验，要让这苏香凝弄懂不容易，便改口道：“女儿家最后还是找个好人家嫁了，没事吃这么多苦，以后还得花银子保养回来，我听说你和林侍郎家的...”
“苏公子！”
苏香凝脸色微变，望着面前的络腮胡书生，犹豫稍许：“我和他...”说道这里，她认真了几分，抬头道：“我和林封阳没有关系。”
曹华倒是一愣：“今天中午，我见你...”
苏香凝沉默了稍许，终是摇头轻笑：“妾身出生茗楼，确实得了很多贵公子倾慕，外面也有很多传言，不过...不过我不是水性杨花的女人...希望..公子不要误会...”
曹华呵呵一笑，端着茶杯道：“其实吧，如果遇到合适的财主要趁早，当然，也不是让你饥不择食...”
“饥不择食？”
苏香凝满眼茫然，打量着面前的大才子，不明所以。
“开个玩笑。”
曹华看了看旁边的小托盘，转而说道：“这样吧，你先去万宝楼取一批新货，滚结..嗯，就是卖出去后再付货款。”
苏香凝回过神，勾了勾耳畔的发丝：“这怎么好意思..”
“有什么不好意思的。”曹华摇头轻笑：“想要做生意，必须胆大心细脸皮厚，敢说敢做敢吃才能把生意做大，这点小东西你都诚惶诚恐，以后每天几百万上下还不得吓死。”
听不大懂，但意思明白。
苏香凝微微点头：“谢公子...中午的事情，实在抱歉...”
“无妨。”
曹华也没有细问的心思，在屋里喝了两杯茶，见天色不早，便起身告辞。
苏香凝送到院外，一直等书生消失在巷口，才幽幽叹了口气。想起中午的事情，她脸上不禁多了几分歉意....
