第一百三十一章　储备建面

　　在张城基本敲定骏业商务大厦这事儿之后，接下来几日，张城也陆陆续续拜访了原来年前有联络的潜在客户们。

　　这些潜在的客户，都是年前有了联系和潜在合作意向，都是打算年后建房子的村民和一些老板。这些人，便是张城接下来重点“照顾”的对象。

　　今年张城的目标是要新开工建设三十栋私宅，要把产值做到一个亿。这不是一句喊口号就能实现的，必须要付出实际行动，需要切切实实去做。

　　当然，就算要做，前提必须是手里有活儿，手里有单子。业绩也不能凭空飞来，客户也是如此。没有单子，没有合同，都是空话。

　　张城谈妥了骏业商务大厦这边的事儿，让蒋如电前期先跟进项目筹备工作，他自己则把精力放在接单和签新工地上面。

　　想要完成今年定下的目标，就必须保证手上拿到足够多的承建房合同，有足够多的合同工地。年前有联络的二十来个客户，自然是最先要攻克的目标。

　　这二十多个客户，要建的房子占地面积大大小小加起来超过六千平。就按照十层楼来计算，建面就能过六万平。只要拿下这些客户，能把这些人手里的房子搞出来，张城今年想要完成一个亿的小目标，就很容易实现。

　　所以，忙活了骏业商业大厦这边项目后，张城是真全心全力将心思都放到这些小工地上。他的目标，就是要将这些小工地都全部搂回手里做。

　　一圈拜访和电话轰炸之后，效果还是有的。因为张城和他的公司在这一片区域已经做出名声，再加上有赵满财这个本地土财主的加持作用，年后打算开工的这些客户，张城重新联系了一遍，甚至登门拜访。

　　一番详谈下来，大部分人倒是很中意张城和他的公司。这些人也有意把手里的房子交给张城和他的公司来承建。反正都是交给人来做，交给谁就看条件了。

　　只是，这些客户大多数给出来的单价，让张城有些不满意。年初材料价格确实是回落了不少，这些客户也鬼精鬼精，都把造价给降了下来。

　　“老板，价格就不能高一点了？九百三十一平的单价，我们做起来就没啥利润了。咱们做生意，也得让我们混口饭吃吧？”

　　“张老板，这个价格还好吧，我可是打探过了，现在建材价格比去年便宜了不少。九百三十一平米的单价，你还有钱赚的。别以为我不知道你们搞工程建筑的利润大。”

　　在一个潜在客户的公司办公室里，张城苦着脸。一副很难办的表情，和一个准备建房的老板谈着价格。只是张城苦着脸，对方却根本不松口，就是只给出这样的价格。

　　这个潜在客户，手里握着一个面积有四百五十平大小的地，就是打算年初要开工建设的，而且打算建十三层。这样一算下来，建面接近六千平，这小工程已经不算小了。

　　唯一让张城不满意的，就是对方给出来的价格。这个价格，和去年年末报给他的价格，已经相差了五十块。这降价幅度，确实让张城有些恼火和不情愿。

　　对方只给出九百三十元一平米的造价，如果张城愿意接受，合同很容易就搞定，对方愿意把手里的房子交给张城来做。

　　只是对方给出的这价格，确实有些低了啊。相比去年八九月之后，张城签订的造价单价都在九百七八十一平米左右。

　　到了现在，不止是眼前这个客户，就是其他的大多数客户，基本上就只能给到九百三四十一平的造价，最低的甚至只给出了九百二十元一平的单价。

　　能给到九百五十元一平米造价的客户，就没几个。更别说价格到九百七八十，一个都没有。年初压价，还真压得有些厉害。

　　工程行业便是这样，年初大多数时间大多数建材材料价格会相对便宜。到了年中下旬后，就会有起伏，大多数材料都会出现涨价情况。

　　在这样的基础上，一般年下旬工程的造价会比年初高一些。尽管有时候这种变化不够明显，也不是绝对，但确实会有存在。

　　现在好了，这些客户显然已经了解市场上的材料变化。年初重新谈价格的时候，就以材料价格下浮了，把造价都压了下去。

　　一平米的单价压了四五十块下去，这算很大一笔数字了。纵然原材料的价格确实比去年年末降了不少，可认真核算过后，张城明白这单价的利润空间，肯定要比去年年末的单价空间少了不少。

　　单价低了，张城能不接这样的客户单吗？自然不能，不说为了今年的目标，就是这里面的利润空间，还是足够吸引人的。

　　更重要的是张城现在开工那么多工地，已经形成了一种规模效应。所谓规模效应，便是他施工的原材料采购成本，可以通过规模采购降低下来。

　　毕竟开工那么多栋，他已经有底气和材料商谈价格优势。此外一些不是一次性的耗材还能循环使用，大大降低成本。

　　从这些方面来说，他的建筑造价成本要比建单栋成本降低了不少。在这样的基础上，也大大提高了利润空间。

　　客户降低了单价，磨了之后，客户不愿意涨单价，张城也只能硬着头皮将这些能谈下来的工地全部梭哈，全部签下来。

　　签下了的工地，大多数基本都按照九百三十元一平的价格接下来，个别难搞一些的工地，价格去到了九百五十元，但最低也控制到九百二十元左右。

　　张城和这些客户谈的时候，也没有把合同完全谈死。合同里还是规定了当房屋在建设过程中，主要原材料涨幅超出一定幅度，也得适当调整单价。

　　忙活了一个星期，张城重新敲定了八栋房子的合同。至于其余的客户，大部分也有意向，但这些人房子都计划到年中旬以后才开工，也不着急就和张城谈妥。

　　有些几个客户是要在旧房子基础上拆掉重新建。现在这些人的旧房子都还未拆，所以也不着急。

　　当然，张城也不是全部客户都搞得定，都能说服所有人都愿意把房子交给他来承建。

　　二十多个潜在客户，有五个客户就直接拒绝了张城。给的理由大多数便是自己有亲戚或者朋友是做建筑的。这些理由，都很强大，对方不愿意把房子交给他来做，他也只能干瞪眼。

　　这些不愿意合作的客户，张城自然管不了。让张城觉得欣慰开心的是，新签下来的八个客户，建面就超过了两万平，达到了两万一千平。

　　之所以建面能那么大，在于有三个工地单个占地面积都超过了三百五十平以上。一下子增添了这样大的储备建面，足够张城整个公司上半年忙活到疯起了。