０２６２章　希望之光（３）

随着伟鹏宏光发布会的结束，关于这次发布会的重点内容，也是通过网络等各种途径，迅速的传播开来了。

　　“伟鹏汽车全新MPV，起售价低至4.5万！”

　　“性价比之王，飞驰公司再出神车！”

　　“宏光能够成为伟鹏汽车的希望之光吗？”

　　“高配置，低价格，伟鹏宏光的性价比，超乎你的想象！”

　　在媒体铺天盖地报道的同时，网络上也是掀起了对于宏光这款车的热议，而且与之前相比，批评的声音明显小了很多，更多的是对这款车的认同。

　　“配上内饰再看宏光这款车的话，也就不觉得它有多丑了，而且，这款车的内部空间，实在也太大了吧！”

　　“七个人的载人设计，再加上灵活的座椅布置，这么大的空间，感觉一家人开出去春游最适合不过了！”

　　“难怪先前的宣传一直在强调性价比，原来这款车的性价比是真的高呀！感觉飞驰公司旗下的三款车中，性价比最高的，就是这款宏光了。”

　　“综合评估这款车以后，我觉得宏光最适合那些个体商户使用，拉货载人两不耽误，而且最高六万元的售价，真的是非常良心了，不管用来干什么，也不会觉得心疼！”

　　“现在吹这款车还有些为时尚早，还是得经过一段时间的市场检验才行，既然是打着多用途、实用至上的口号，那就得通过实践来证明才行。”

　　在网上一片热议的同时，宏光这款车也开始在伟鹏汽车的各大4S店，同步发售了。

　　伟鹏汽车目前的四大生产基地，在经过技术改造以后，每个月的宏光产量，能够达到十万辆的水平，可以毫无压力的满足所有的市场需求，根本不用担心会出现供不应求的现象。

　　而在发布会结束后，周飞也是跟马华福、张翔几个人，商量起宏光这款车后续的销售问题了。

　　“目前伟鹏汽车在全国各地的4S店，百分之八十已经恢复正常营业了，先前因为公司倒闭而宣布跟伟鹏解约的经销商，已经有超过一半重新跟我们合作了，剩下的经销商，我正在跟他们协商，预计今年上半年，伟鹏汽车的经销商数量，就会恢复到之前的水平。”

　　伟鹏总部的一间办公室中，张翔对周飞以及马华福两个人说道。

　　自从接手销售公司以来，张翔除了忙着整合几个销售大区的资源，最重要的一件事，就是逐渐恢复伟鹏汽车的经销商数量，力争让伟鹏汽车的销售资源，回到最初的巅峰状态。

　　而经过张翔这段时间的不懈努力，伟鹏汽车原先丢失的销售资源，已经基本上被他挽回了。

　　“马总，宏光的生产以及与销售的对接工作，你这边都安排妥当了吧？”周飞又把目光看向马华福，继续问道。

　　“这一点请周总放心，都已经安排好了，接下来我也会持续关注宏光的生产与销售的，有任何的问题，周总以及小张总都可以直接跟我联系。”马华福连忙回答道。

　　马华福在汽车行业的时间，比周飞还要长，新车发布这种事情的流程，自然是很清楚的。

　　“行，那宏光这款车的销售，就交给你们来负责了，我下午就得回总部去，有什么事情的话，直接打我电话。”周飞点了点头道。

　　与福通汽车的合资工厂马上就要投入使用了，周飞准备收拾收拾，就得前往底特律了。

　　***

　　伟鹏宏光的销售，有马华福以及张翔两个人共同负责，也就不用周飞再操心了。

　　不过有些建议，周飞觉得还是有必要跟张翔他们提一提的，比如说在销售渠道的开拓上，周飞就觉得前世五菱宏光的做法非常值得借鉴。

　　“马总，翔哥，我觉得在现有的伟鹏汽车销售渠道的基础上，还可以进一步扩大宏光的销售渠道，以此来提高这款车的销量。”

　　临走之前，周飞对张翔以及马华福两个人说道。

　　“销售渠道的扩张我已经在着手准备了，等到恢复伟鹏汽车原有的销售网络以后，就会进一步扩大这款车的销售渠道。”张翔回答道。

　　“这样的扩张速度有些太慢了，达不到我心中的预期，所以我在想，能不能换一种方式？”

　　“换一种方式？”张翔与马华福两个人相视一眼，都觉得有些疑惑，销售渠道的扩张，靠的不都是4S店的铺开吗？

　　“我们能不能在4S店之外，新建一大批2S店呢，只提供销售以及售后服务，在广大的乡村以及县城，迅速的铺开一张大网，能够让所有的潜在消费者便利的购车以及进行维修服务。”周飞看着两个人回答道。

　　虽说4S店是最常见的一种汽车销售方式，但是4S店的建设标准以及建设周期都比较长，远不如2S店来得快。前世的五菱宏光，正是用的这种方法，迅速扩充了自己的销售服务渠道，在4S店的基础上，大量铺开2S店，这才有了后续的销售神话。

　　这种深耕市场和提供高质量售后的方式使得五菱宏光大卖，甚至在一些乡村和县城，五菱宏光能够独霸汽车市场，所以，接地气的五菱能够遍及世界，并拥有那么多的粉丝，也就不足为奇了。

　　既然前世的五菱能够这么做，那么周飞觉得，完全可以把这种方式搬到这个世界，用在伟鹏汽车的身上。

　　“只建设2S店的话，销售渠道的扩张的确会快很多，但这样会不会降低宏光这款车的品牌价值呀？”马华福却是有些担忧的说道。

　　4S店的销售模式，是所有汽车销售方式中规格最高的一种，如果只是为了迅速占领市场，而降低专卖店的标准，马华福担心会带来一些不利的影响。

　　不过周飞却是摇了摇头，“我觉得马总可能没搞明白我要表达的意思，伟鹏汽车现有的4S店规模，我们并不会削减它，我说的扩大2S店规模，主要是在全国的县城地区，对于那里的消费者来说，销售和售后服务才是他们最关心，一个关乎在哪买，另一个关乎在哪修，这一点，马总应该能够理解吧？”

　　马华福若有所思地点了点头，“周总的意思是，4S店与2S店同时发展，对于城市地区，主要以4S店建设为主，县城地区，则以2S店为主，辅以一定数量的4S店，是这个意思嘛？”

　　“对，就是这个意思。”周飞笑着点点头，“现在对于宏光这款车而言，最关键的，就是要快速占领市场，所以我建议，暂缓4S店的建设，专攻2S店，等到销售渠道扩充到一定的规模后，在考虑对4S店进行补充！”