第２０４章　免费

没有人去问普通人会不会去租电池这种话，因为只要是骑电动车的，就有面临急事而车子却没电的时候，就好像开车的总会有那么几次缺油一样，只要有需求，就会有人注册，而注册了就不怕他不来。

　　沈跃看了一眼台下，所有人都听得很认真，他便接着说道，“社会的硬性需求，我们俗称为痛点，而解决痛点，满足社会需求，就是一个公司立足的根本，所以，从社会实际来说，电动车的共享电池项目，具有非常高的应用价值，这就是市场，

　　而眼下这个市场，还是一片空白，是一片蓝海，而在蓝海里面，是最容易获得成功的，因此，这个项目具有非常广阔的前景，以及极高的成功概率，这是显而易见的市场前景。

　　我们再看技术，如今新能源发展迅速，尤其是电池行业，许多地方都上马了新能源电池项目，我也接触过两家电池生产厂家，根据他们技术人员的判断，将固定电池做成移动电源，完全没有任何难度，再简单一点说，它做出来之后，就和手机移动电源一模一样，只需要插上充电口就能续电，只是个头比手机的移动电源要大上许多倍，但放在电动车的踏板上，还是完全没有问题的，甚至我们可以在电池上做上一个卡带，以便固定在车子身上，因此使用方式非常简便，

　　再说取还方式，我的设想是，在固定的地点安装充电柜，就是类似于快递柜的那种柜子，统一规格统一标准，通过手机扫码取用和归还，归还时需接通电源充电才能确认，这种程序非常简单，甚至不需要开发单独的app，只需要一个威信小程序就能解决，顺便也解决了支付问题。

　　最后，是市场模式，我想，这个应该也是大家最关心的。”

　　沈跃喝了一口水，看着下面的众人笑道，“首先，我要声明的是，这个项目，是我自己发起的一个全新项目，与冯亚金董事长和闪雀公司没有一分钱的关系，”

　　下面顿时响起一片轻笑声，要的就是跟闪雀没关系，有关系他们还不干了呢，闪雀公司多好的项目，都让那个冯亚金做成什么样子了。

　　等现场安静下来，沈跃笑了笑，说道，“其实，今天借用这个会议室，召集大家开这个会，坦白说有点不太地道，因为，也算是占了公司的便宜吧。”

　　一说这话，下面不禁出现几声嗤笑，

　　沈跃也没在意，继续说道，“不过，冯董留下来这么大一个烂摊子，如果我能给他稍作弥补，让大家的怨气、损失稍小一点，那也算对这个便宜有了交代，至于谁占多谁占少，就不去计较了，好了，言归正传，我设想的市场模式，依然是代理制，只不过，不是闪雀这种区域代理，而是直接到网点的直线代理模式。”

　　“直线代理？”

　　欧总突然高高地举起右手，问道，“是不是只要拿一个网点，就可以成为代理？”

　　沈跃笑着举起双手轻轻下压，“欧总，稍安勿躁，等下我会讲到。”

　　欧总不好意思地放下手，对着他笑了笑，

　　沈跃回了个笑容，继续说道，“刚才欧总说的没错，哪怕只拿一个网点，也可以成为代理，相比区域代理，这么做有什么好处呢？好处就是，如果您有实力，可以在全国范围去铺设网点，抓大放小，而实力有限的，也可以利用身边的人脉手中的资源，拿下那么一两个网点，也就是说，钱多的就多赚，钱少的就少赚，这样才不会造成某个人拿了某个区域，却没有实力全面覆盖的情况，也不会出现占着茅坑不那啥的问题。

　　再说利益分配，这个项目的主要收益，来自于电池租赁的租金收入，首先，公司会提取百分之十的比例，用于维持公司运营和产品后续开发，以及微薄的利润点，剩下的部分，则按实际投入进行分配，

　　什么叫实际投入，比如说，一个供电柜，价格为一万元，每个电柜配9组电池，另外涉及到电柜占用位置的租金问题，总投入大约在两万到两万五千元左右，那么这个钱就是实际投入，如果申请成为代理商，最低，必须出资百分之七十，剩余部分可以由公司补足，当然，要是有能力的话，全额出资也很欢迎，而租金收入除去公司提走的十个点之后的钱，就按出资比例进行分配。”

　　沈跃摊开双手，看看众人，笑道，“出多少力，得多少果，很公平吧。”

　　这时欧总又想举手，突然想起刚才沈跃的话，便讪笑着放了下去，

　　沈跃看着他哈哈一笑，随后对着众人说道，“好，下面，关键点来了，那就是代理费的问题，我也不卖关子，坦白点说，首先，不得不承认，虽然闪雀坑了很多人，却也将两千多位有真实投资意向的人聚集起来，而出于私心，也是为了我个人的这个项目能尽快得到推广，我希望，在座的和不在座的所有闪雀合作商，都能够成为我的合作伙伴，

　　其次，我与冯董毕竟共事两年，我个人对于闪雀公司也付出了极大的心血，闪雀今天的局面，我是最不愿意看到的，如果有可能的话，我希望，能通过这个共享电池项目，对诸位的损失作出一点弥补，

　　所以，对于闪雀所有的合作商，不分大小不分等级不分新老，全部免费！”

　　免费？

　　欧总顿时惊了，看看身边的江酥王总，再看看沈跃，“真的免费？”

　　“对，真的免费，”沈跃用力地点点头，几秒后，又莞尔一笑，“当然，不是永久免费，既然闪雀公司成立两年，那，我就免两年的代理费，两年之后，如果诸位收回了成本并小有收获，那时候我们再根据实际数据敲定代理费的金额，而且，就算到时候要收代理费，对于闪雀的合作商，我依然可以给出三年减半的优惠条件，因为，”

　　说到这里，沈跃轻轻敲了敲讲台，正色说道，“我做项目，从没想过从代理商身上赚钱！”

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