第五百七十四章被看轻的合作
关昌礼满脸红光和王宇握手，看来实际情况比预期来的更好。
“这位是永华银行的执行总裁白洁茹女士！”
王宇顺带介绍了白洁茹的身份：“永华的总部原来就在吉隆坡。”
“就是最近把总部搬到HK的那家永华银行？”
关昌礼微微露出诧异之色，随即热情的和白洁茹虚握了一下手：“欢迎白总！”
同时心中确定一件事，王宇提出的计划方案里的落实银行恐怕就是这一家了。
想来王宇在这家银行里肯定也是有股份的，而且占股比例很可能要高于这位白洁茹女士。
简单寒暄之后，连带着小双，四个人就在文华酒店要了一个小包间，边吃边聊。
马来这边主要分为四大菜系，本地的娘惹菜、华人特色菜、印度菜、西餐，可能是怕吃不习惯，王宇点菜还是以粤式为主，另外搭了沙爹和咖喱蟹等两三道本地特色的菜。
“还有椰浆饭、肉骨茶、虾面这三样值得尝一尝。”
关昌礼笑着对王宇道：“接下来几天可以试一试，也算是马来菜里的特色了。”
“这里东西方交融，又是海上丝绸之路的重要节点城市，自然融合了多种文化以及美食。”
民以食为天，东方人的聊天常以“吃了吗？”为开始，此刻在饭桌上，自然也离不开这样的传统。
“看样子以后国内的外派人员还是要以南方人为主，否则光是饮食上就难以适应！”
白洁茹在一旁从饮食文化牵扯到主题上来，一点都不显生涩。
“哈哈哈这倒是，要是国内西南地区以辣为食的那些人过来，估计呆不了半个月就要跑路。”
关昌礼自然接的也丝滑：“看样子王总对于这次合作谈判抱有很大的期望啊？”
“进入东南亚这片大市场是集团的既有战略，不管有没有合作对象，我们都要进来的！”
王宇笑了笑，用一句话暗示关昌礼：不管这次谈判结果如何，我们都会进入这片市场来。
“做生意嘛，讲究个天时地利人和，有朋友总比没有来的好。”
关昌礼也笑着回应了王宇一句，随后道：“这次不负王总所托，在东南亚一带找到了两个潜在合作伙伴都是扎根南洋几十上百年的大家族了。”
“关总真是辛苦了！”
王宇送上一句肯定，随后就问道：“除了你关家之外，另外找来的合作者能透知一下信息吗？”
“是啊，关总给说说，让我们心里也好有个底。”
白洁茹趁着这个好时机，将此行目的披露了出来。
“一个是大马的郭家，也算是明面上的首富，家族扎根这片地方上百年.”
关昌礼也不藏着掖着，他今晚过来的目的本就是告知王宇这些信息的：“粮食、酒店、橡胶.生意遍布新马泰，近些年在HK以及内地也多有产业投资.”
“郭鹤年郭总？”
因为永华银行的业务，白洁茹这大半年来经常跑吉隆坡，对于大马这个明面上的首富还是知道的。
“对，就是郭鹤年。”
关昌礼对于白洁茹能一口喊出郭鹤年的名字也不感到奇怪，但凡在大马商圈混饭吃的，谁不知道郭家？
“不过现在的郭家下一代已经成长，他家生意相当一部分都已经交给了两个儿子管理，这次和贵公司谈合作的正是郭总的小女儿郭采薇。”
这个要提前说出来的，否则明天谈判的时候直接冒出来一个年轻的小丫头，还代表郭家来负责合作的事宜.谁也不好预判王宇当时的情绪。
好在王宇也没有露出什么不满的表情，继续等着关昌礼往下说。
“至于另一家有意向合作的家族就是雅加达那边的蔡家！”
这时候服务员开始上菜，关昌礼停顿了下来，直到四五分钟之后才继续说下去。
“外人大多知晓首富黄家，但是很少知道这个祖籍粤省的华裔家族，因为他们在明面上的确没有什么直接控制的大型知名企业。”
关昌礼一边说着，一边示意大家开席吃菜。
“潜在水下的才是大鳄。”
王宇并没有因为关昌礼前半句话而轻视这个蔡家，毕竟前面拿出来一个大马首富郭家，想必这个蔡家也不会差到哪里去，起码也得是同一级别的家族。
“但是东南亚一带但凡知名一点的大型企业里，应该都有蔡家一点股份在！”
关昌礼接下来的话果然印证了王宇的猜想，甚至还有超出：“蔡家仅仅露在水面之上的财富，就抵得上半个黄家。”
白洁茹脸上露出凝重的神色：“黄家兄弟上了去年的全球华人福布斯榜，身家已经超过百亿米元！”
王宇关心的却不是蔡家的财富，他之前还在品尝着沙爹肉串，听到白洁茹的话之后放下了手中的筷子，看向关昌礼道：“像这样的蔡家必定是一个庞大的家族，那么这次出面和我们谈判的是什么身份呢？”
是啊，之前郭家派出了一个注定继承不了郭氏集团的小女儿郭采薇，那么更为神秘的蔡家又会派出谁来呢？
“这倒没有明确的说法。”
关昌礼实话实说道：“当时我去蔡家游说，他们叔伯三个都在，最后是老三蔡敬安这一支的庆安堂接了合作谈判的事情，至于他们会派谁来谈合作，目前还不清楚。”
说完后看到王宇和白洁茹还有些迷惑，关昌礼随即笑着问道：“是不是对庆安堂感觉到不理解啊？”
“这是东南亚一带的特色称呼？”
“说起来也是传承自内陆。”
关昌礼解释道：“前清之时，两广一带的大家族在在分家的时候有主脉和支脉之分，除了主脉留在祖宅之外，其余支脉各自到别处去开枝散叶，但是为了不忘本，会领一个堂号，显示自己是从哪一支分出来的.”
这么一解说，王宇和白洁茹才算明白过来。
“也就是说蔡家的支脉来和我们谈合作咯！”
王宇按照自己的理解说道：“从某种程度上来讲，蔡家主脉有点看不上咱们这块蛋糕！”
关昌礼脸上有些讪讪，一时间不知道怎么回答王宇的话。
“关总，我没有指责你的意思，只是一时感慨而已。”
王宇感觉到了关昌礼的尴尬，随即解释道：“想想也正常，咱们一家内地企业贸贸然的跑到东南亚来开拓市场，抛出这么一块蛋糕，在这些百年家族面前，蛋糕固然诱人，但他们更多考虑的是安全所以才有了郭采薇，蔡家旁支出来和我们谈合作这样的事情，既表达了合作的意愿，也体现了谨慎的态度，我们能理解。”
对王宇能如此明理和体量，关昌礼觉得非常感动。
“实在是我关家没落至此，能促成两家出面谈判已经是能力的极限了”
这话倒是实情，不过关家要是不没落，估计也和郭家、蔡家一个模样，不会有什么区别。
“对了关总，那40%的股份你们三家具体怎么分配的？”
“按照两家12.5%，一家15%来分，具体谁拿多一些，还得看你对这两家企业的估值。”
关昌礼道：“虽然这两家企业有了成功的先例，尤其是果橙外卖还有现成的模板，但是适不适应东南亚市场，市场规模能做多大都还是一个未知数”
王宇笑了：“这是实情，市场环境不一样，经济发展水平不一样，各种差异都能导致企业产生不一样的效应”
“说句实在话，王总现在心里有没有一个初步估值？”
关昌礼试探着询问王宇，他也想心里有个底，虽然他那一份王宇很可能只会象征性的收一点钱正因为如此，他才特别希望这次合作能谈成。
“这两家企业呢.原本只是我拿出来的两块蛋糕，能赚多少其实我并不是很在乎。”
王宇笑了笑道：“原本还想着便宜一些估值，现在想来，平白无故给了人情，未必还被人理解，我倒是有了别的想法”
非但关昌礼愕然，连白洁茹也有些诧异。
临时改变如此重要谈判的基础，真的合适吗？
“关总放心，虽然我产生了别的想法，但是并不是想多要价！”
王宇晃着手里的红酒杯子，缓缓道：“搞一个对赌协议试试？”
这句话一说出来，关昌礼和白洁茹都舒了一口气。
他俩大致认为王宇还是想要挣一个面子，这个对赌协议大致是想证明自己拿出来的蛋糕不小！
注定要让他们失望了。
王宇没有说，只是微微翘起嘴角笑了一下，随后举起红酒杯道：“关总，这次劳累你在东南亚四处奔波牵线，如果合作能够谈成，我一定不会忘记关家的。”
“哪里哪里，一家人不说两家话！”
王宇：“.难道卫雨桐和关文婕说了什么，关文婕告诉关昌礼了？”
白洁茹：“.不是说好不能开这个口子的嘛，为什么变成一家人了？”
这杯酒喝的，关昌礼舒畅，王宇迷糊，白洁茹不解。
唯独小双闷着头，一个人在那里吃的很愉快！
