第九章兵分三路
“良哥，我们都不是学生了，这样说，好吗？”刘强凑过来低声道。
“屁话，我不是学生？小梦和海兵不是学生？”
“是。”
“那不就得了。我们卖春联就是勤工俭学。”
有上一世的经验，徐良很清楚宣传的重要性。
打着勤工俭学的名头能增加同情分，提升销售额，同时也符合众人的年龄和身份，也是他们春联的‘卖点’。
至于所谓的面子，上辈子踏入社会后就被他彻底丢掉了。
高亢的声音，高挂的条幅，很快吸引了很多赶集的人。
这年代，他们这地方电话才刚刚普及开来，老百姓还没经过电话、网络的轮番诈骗，心思还比较单纯，也富有同情心。
尤其那些家里有孩子读书的，更容易感同身受。
所以很快就有生意上门了。
老太太抬头看了眼条幅和一张张年轻的脸。
低头在摊子上看了看后。
“小伙子，这幅春联多少钱？”
“大娘，我们一个门两块钱。”徐良连忙道。
“我要三个门，不过两个门不要门芯，你给我换成‘福’字。”
普通农家四合院都是一大一小两间正房，正房房门不同于院门，普遍都是一半玻璃，一半实木。
所以一米多长的门芯肯定没法贴，多数人就用福字代替门芯。
不过，徐良早就预料到这种情况，提前进了很多小门芯。
大小，长六十厘米，宽四十厘米左右。
“大娘，我们这里还有专门给屋门贴的门芯，您看看。”
顺着徐良手指的方向看去。
招财，进宝；年年，有余；福禄，寿喜等喜庆的字眼映入眼帘。
老太太很快就选好了一个‘招财进宝’，一个‘福禄寿喜’。
又买了十二个福字，五十张萝卜钱。
“小伙子，你算算多少钱。”
“大娘，三个门六块，福字一个五毛，萝卜钱十张五毛，总共是十四块五，零头我们就不要了，十四块就行。”
老太太拿了十四块五递过来。
“大娘，这五毛不要了。”
“快拿着吧。老婆子不差这五毛钱，你们这些孩子大冬天卖个春联也不容易，将来好好学习。”
“谢谢大娘。”
徐良没再推辞，连忙用老太太买的春联卷起来，用皮筋困好后递了过去。
“大娘您走好。”
老太太笑着接了过去，拄着拐杖走了。
目送老太太远去后，徐良转过身。
“都看到了？春联就是这么卖的。”
众人连忙点头，“知道了，良哥。”
“过来，我把价格跟你们说说。”
徐良这里的春联虽然多，但归纳起来也就七八个大类，价格很容易记。
第一个客户上门后，很快又有了第二个。
春节，春联是刚需，家家户户都要。
这次徐良没有出面，而是让徐梦自己去招呼。
小丫头虽然是初次卖春联，但暑假的时候可没少跟他一起赶集卖菜，倒也不怯场。
拿到钱的徐梦雀跃的跑过来。
“哥，我赚了二十块钱。”
拍了拍她的脑袋，“再接再厉。”
“刚子，下一个到你。”
霍刚点了点头。
也许真的是‘勤工俭学’的招牌管用，他这里的顾客虽然不多，但陆陆续续的没断。
徐良也借着机会，让每一个小伙伴招待了一两次顾客，积累了一定的经验。
事实上，这本来也不复杂。
看了看时间，已经是早上八点二十。
一般而言，冬天的集市九点半以后才进入高峰期。
这时候，大棚草苫都拉起来了，风眼也放开了，有时间赶集。
看大家都上手后，徐良把所有人都召集过来。
“刚子、洪川、旭旭。这个摊子就留给你们。”
“良哥，你要走？”
霍刚道。
“今天我们要赶三个集，桓台是第一个，还有高楼和北洋。”徐良话锋一转，“记住了，今天这个桓台集后，到过年还有两个集，以后你们三个就负责赶桓台集。”
他们这里的集市不是天天有，而是五天一次。
“知道了，良哥。”
从摩托车斗里拿出一个腰包扔给霍刚。
“洪川、旭旭，以后如果有人拿着五十、一百的大钱给你们，你们就拿去给刚子破开。”
两人点了点头，并没有多想。
“刚子，钱的事最重要，每一笔都要认真。”徐良郑重其事。
虽然他对这些从小玩到大的伙伴很信任，但人心最不可捉摸。如果他们起了歪心思，可以很容易把钱放进自己的口袋。
徐良不可能去翻口袋，这样就真的伤了大家的感情。
所以必须从一开始就做一定的预防。
比如：把五十、一百的大钱集中到一个自己完全信任的人手里。
这样一来有两个好处。
第一，小钱的诱惑力相对低，相应的犯错的几率也随之降低。
第二，如果有人犯错，而自己没发现，十块二十，自己的损失也会小很多。反过来，如果他太贪心的话，拿多了也意味着暴露的风险加大，有利于揪出蛀虫。
“良哥，你放心。我保证看好钱。”
霍刚认真道。
徐良拍了拍他的肩膀。
从小玩到大，他对周围每个人的性格都很了解。包括妹妹徐梦在内，所有人都有可能偷拿钱，唯独霍刚不会。
把钱交给他，徐良是最放心的。
“这里就交给你们了。”
三人郑重的点了点头。
“其他人都跟我走。”
带着剩下的七人，骑着摩托三轮一路风驰电掣往家赶。
因为路已经熟了，所以速度很快，二十多分钟就到家了。
把提前准备好的，装春联的木箱，以及一应杂物搬上车。
“朱楼集都知道吧？”徐良道。
“知道，朱梁东边就是。”
“良哥，我去赶过朱楼集。”……
徐良点头后，“强子，你来开车。”
“小梦、老波、辉，你们四个跟着一块去。”
众人点头。
“小梦，你来掌管钱包。……老波他们收到五十、一百的大钱都交给你破。”
说着把腰包丢了过去。
“放心吧，哥。我肯定管好他们。”
徐梦信心十足。
她身高一米七五，在一众男孩子里一点不显势弱。
“行了，快出发吧。”
送走了他们，徐良带着剩下的人赶去北洋集。
