第十八章　学习与成长

　　一转眼的功夫，几天过去。

　　杨欣这几天一直留在县城，没有回牛村。

　　他在水果市场的旁边找了个招待所，写了间房住下。

　　这个招待所的环境和条件并不好，但是胜在价格便宜。

　　对于杨欣来说，价格便宜就是最大的优点了。何况他每天大部分的时间，都泡在了水果市场，只有晚上才会回招待所睡一觉。

　　环境和条件的好坏，并没有那么重要。

　　泡在水果市场的这段经历，让杨欣学到不少，也受到了锻炼。

　　刚开始的时候，杨欣对于推销商品很不适应。

　　因为他以前从来没有做过这些事情。

　　所以在给人介绍耙耙柑情况的时候，显得紧张和不好意思，以至于连说话都有些磕巴，使得很多人连他的介绍都没有听完，便摇摇头走了。

　　但杨欣没有放弃。

　　这几天里，他不仅是把心态和脸皮练了出来，同样也将嘴皮子练的利索了不少。

　　可是即便如此，他带来的耙耙柑，还是没有卖出去多少。

　　晚上回到招待所，杨欣总结了这几天里面的得失，觉得耙耙柑卖的不好，主要是有两个方面。

　　一方面是他对于耙耙柑的介绍有问题。

　　他在这几天里，给来水果市场批发水果的小商贩们推销过耙耙柑，也给来水果市场采购过年水果的市民推销过。

　　但是在介绍耙耙柑的时候，他说的还是那一套学术上的词。

　　这些内容拿来写论文或许可以，但是用来打广告，就显得有些不接地气。

　　许多人甚至听完后，都是一脸的茫然。

　　另外一方面，还是价格的问题。

　　不少人看到春节这几天居然有柑橘，都很感兴趣，结果一问价格就走了。

　　毕竟在这之前，普通柑橘的价格很便宜。耙耙柑的价格，着实有些‘咬人’。

　　杨欣把这几天里遇到的种种问题，全都用本子记录了下来，然后一个个的琢磨出相应的解决办法，同样是写在了本子上，准备在之后的推销中做出一些改变。

　　“我这段时间选择的推销对象有问题，不该把主要精力放在前来采购水果的小商贩身上。

　　他们以前没有卖过耙耙柑，再加上耙耙柑的价格不便宜，在没有看到耙耙柑的市场前景之前，他们是不会轻易采购的。

　　我也不可能像对待水果市场里面的商贩一样，免费把耙耙柑拿给他们去销售。他们可没有固定展位，卖完不给我钱怎么办？我找谁去要？

　　现阶段，我最好是把目标放在普通消费者身上。

　　当下正值春节前夕，来水果市场买水果的人不少，因为这里的水果，就算零售也要比外面便宜许多。

　　我只要给这些人成功地推销了耙耙柑，让他们尝到了味道，再给串门的亲戚朋友一宣传，耙耙柑自然就能打响名气。

　　在这段时间里，柑橘属于稀罕物，肯定有人感兴趣。

　　只要买耙耙柑的消费者多了，小商贩就肯定愿意采购。他们愿意采购了，水果市场里的商人们就会愿意大量收购……”

　　带着这么一個想法，杨欣合上笔记本，简单的洗漱了一下后，躺在床上很快睡去。

　　第二天他来到水果市场，一改之前的风格，不再去缠着那些来进货的小商贩推销耙耙柑，而是专门找普通的消费者推荐。

　　不仅如此，杨欣还把耙耙柑的推销词全部改了。

　　不再像以前那样，巴拉巴拉说一大堆专业名词，甚至还拿出大学实验室里面出具的鉴定表给人看。

　　而是找准了耙耙柑的特点，告诉对它感兴趣的人：

　　“咱们这个叫耙耙柑，是日本的高档水果。在日本它的名字叫春见。日本的那个啥子天皇你们晓得嘛，他们都喜欢吃这个柑子。你们莫看耙耙柑的名字有点怪，它的味道那是相当的不摆，泯甜！还富含多种维生素。日本那边的国宴，用到的水果里面都有它……”

　　每次说到这里，杨欣还会从掰开的耙耙柑上面剥下一瓣果肉，让对耙耙柑感兴趣的人尝一尝味道。

　　“你尝下嘛，看是不是泯甜。”

　　春见是不是日本的国宴水果，蒲县的老百姓也不知道，都带着怀疑的质问：“日本的国宴水果？是不是真的哟？你怕不是在吹牛。”

　　面对质疑，杨欣自然是拍着胸脯，说这肯定是真的。

　　反正这种故事就像是许多地方都有的‘诸葛亮烧饼’、‘张飞牛肉’一样，到底是不是这些名人传下来的，没有人知道，大伙儿也并不是很在意。

　　只是觉得这水果沾上了皇室贡品的称呼后，好像真的是凭空多了一份吸引力，让不少人驻足，接过了杨欣递来的果肉。

　　等到品尝了味道后，发现真的很甜很多汁，便觉得这个耙耙柑，哪怕不是日本皇室贡品，也确实是一种高档水果。

　　在这种情况下，大伙儿对耙耙柑的价格，有了一个心理建设。

　　等到杨欣讲出售价，就算觉得贵，也不会像之前那样直接转身走人，还骂杨欣是想钱想疯了，一个柑子都敢卖出肉的价格。

　　这天，杨欣在给一对来水果市场买过年水果的祖孙推销耙耙柑，并给他们各尝了一瓣耙耙柑的果肉。

　　小女孩在吃到了杨欣分给她的耙耙柑后，眼睛弯成了月牙状，拉着带她来逛水果市场的老人说：“奶奶，这个柑子好吃，真的甜，我要吃这个柑子，你给我买点嘛。”

　　老人先说好，但是在问过了价格，心里面有些犹豫，嘴上说道：“哦豁，你这柑子卖的贵哟，一斤都要当那些柑子好几斤了。”

　　“别的柑子能跟耙耙柑比吗？不说它皇室贡品身份，就说它的味道，普通的柑子能够比得上吗？而且它营养丰富，不管是对老人还是小娃儿，都有好处。你们再看它这金黄的样子，过年买回去，也喜庆不是？”

　　杨欣的嘴皮子算是练出来了，巴拉巴拉一通吹，把老人吹的一愣一愣。

　　再加上孙女似乎真的很喜欢吃这种柑子，吃了一瓣后，眼巴巴的望着不肯走。老人没有办法，只能让杨欣给她来上几个。

　　送走了老人和小女孩，杨欣握着拳头挥舞了一下。

　　这是几天里来，卖出的第一批耙耙柑。这也让他意识到了，选对顾客的正确性。

　　舍得花钱买耙耙柑的，要么是年轻人，他们的消费理念不一样，愿意花钱买一些好东西。

　　另外就是老人，最好是带着孩子的老人，这些人自己或许舍不得花钱，但是为了孩子，他们可是相当舍得。