764.第764章 合同确定

　　“160美元太贵了，没有几个学生能买得起。”杨锐不乐意的道：“不说精美图册的成本要多少，但完全没必要定价到一百美元以上吧。”

　　林登连忙解释道：“您的书可是一本大部头，如果再多一点的话，都要分成上下两册了……而且，配图是请非常有名的画师完成的，每页的版权费用都要数百到两千美元之多，定价太低的话，出版社是要亏本的。”

　　“你们不是保证2000册以上的销售量吗，分摊一下的话，总不至于收不回成本吧。”杨锐用怀疑的眼神道：“除非你的承诺不能兑现。”

　　“杨锐先生，就是卖2000册，码洋也只有32万美元呀。书店方要抽成，政府要收税，还有宣传和销售的成本，印刷成本已经压的很低了，再降价的话，就没有利润空间了。”林登在书籍定价方面咬的很紧，这是传统出版业的固有领域，即使作者名气再大，也很难撼动。

　　事实上，若非杨锐是一名中国作者，　林登根本不认为自己有必要和他谈这个问题。

　　杨锐撇撇嘴，坚持道：“你们降低定价，书店方的抽成就会降低，缴税额也会降低啊，宣传和销售的成本应该是相对灵活的，甚至印刷成本，我觉得也可以想办法压低一点，不用印的像是儿童读物一样，无聊的图片少一点没关系……”

　　“杨锐先生，这不符合我们的销售策略，您可能不熟悉我们美国的国情，彩页比较少的书，或者说，印刷不精美的教科书，是很难卖得出去的，不管是学生还是教授，都会因为外观少省钱，而认为出版社不看好这本书……到时候，别说2000本了，或许200本都卖不出去。”

　　“美国国情啊……”杨锐失笑道：“你们的销售策略，不是通过二手书店来回收利润吗？教科书的首印，你们原本的目标就不是盈利吧。”

　　“二手书店的利润是二手书店的，我们出版部门也希望能尽可能的有所收获……”林登继续争辩。

　　刘院长找了个空当，插话道：“杨锐，定价高一点，对你也有好处吧。”

　　“怎么会有。”杨锐摇头：“定价这么高，学生根本买不起吧。”

　　“美国人很有钱的，你能多拿一些稿费不是也挺不错的。”刘院长心道，这可不是多了一些，30万码洋的书，杨锐若是按照林登之前说的15%拿稿费，是要足足拿到四万五千美元的。

　　这么多钱，在现在的国人看来，差不多都能养老了。学者自然也是需要钱和养老的。

　　杨锐只能倍感无奈：“美国人也没有钱到能轻松买160美元的书的程度。”

　　美国出版社做的自然科学专著确实非常精美，全铜版纸印刷什么的根本不算一回事，有很多教科书打开来看，每页都能当海报贴在墙上。

　　但就像杨锐说的，　160美元也实在昂贵的过分，就是普通教师买起来都会很吃力。1984年的美国人均收入中位数是10417美元，平均收入也不过14400美元，换言之，普通中小学教师，还有蓝领工人家庭的孩子，买一本160美元的书，要花去一年收入的六十之一。

　　这意味着，普通的美国人家庭，在只有一个人工作的情况下，如果收入只是全美中间水平的话，买一本《基因组学》的教科书，要花去月收入的五分之一。

　　想想中国人如果要花收入的五分之一买一本书，会是什么情景。

　　在一门课需要三本书的美国大学，160美元的书显然是超过标准了。

　　除非是大牛著作，或者是领域内绕不过去的重要书籍，否则，学生们的购买意愿会无限低。

　　当然，现在的美国教育出版业就是这样，买不起书的学生大有人在。

　　但是，出版社还是宁愿赚买得起书的学生的钱。穷学生基本处于被抛弃状态，这是行业形势所决定的，不是一个两个人能改变的。

　　塞西尔终于看到了机会，站出来道：“杨锐先生，纽约大学出版社的定价机制相对灵活，或许我们可以谈谈。”

　　出版社基本都是保守派，塞西尔说他们的定价机制灵活，实际上是因为还没有定价，自然可以多谈谈。

　　林登对此嗤之以鼻，道：“大学出版社的书籍定价是出了名的高，我们做160美元的定价，纽约大学出版社起码要做200美元出来……”

　　“想办法降低成本的话，我们有把握将价格降低很多。”塞西尔也不敢说大话。

　　林登笑道：“你们用厕纸印刷，定价也要30美元吧。”

　　“能降价到30美元倒是不错。”和其他出版专著的学者一样，杨锐对于版税没太多的兴趣，宣扬自己的学说才是最重要的。

　　“降价到100美元以下，我还是有把握的。”塞西尔不想自己的中国之行无功而返，尽可能的拿出好条件来，而就目前来说，他也只能在定价方面下功夫了。

　　林登无可奈何的参与其中，勉强竞争道：“我可以和国内谈一谈，降低一点定价也还是能做到的。”

　　“能做到就好。”杨锐笑呵呵的拍拍林登的肩膀，道：“尽量降低一点，增加销量，不是也很好。”

　　“也是一种策略。”林登苦笑两声，心道：美国市场又岂是如此简单的。

　　两名美国人再说了一会闲话，各自归去，留下北大诸人，像是哑剧演员似的，你看我来一个奇怪的表情，我看你露一个诡异的笑容。

　　“杨锐，恭喜你啊。”蔡教授越众而出，握着杨锐的手掌摇啊摇的。

　　杨锐腼腆的道：“还没签合同，就不算定下来。”

　　“这怎么可能是还没定下来，这就是定下来了。”蔡教授一边说一边忍不住道：“你这家伙，在学术界是真露脸了。”

　　蔡教授多稳重的人，都用“这家伙”来称呼杨锐了，也是心情太过于激动。

　　杨锐憨厚的笑着，向周围老师和同学拱手致敬。他心里也是挺爽的，第一篇著作对于学者来说，差不多就相当于艺人出道了，以后再做个讲学什么的，至少有签名的地方了。

　　“杨锐，你对接下来的工作有什么打算，我的意思是从现在到毕业，还有毕业以后。”蔡教授拉着杨锐出了食堂，拉开了一段距离以后，很谨慎的问了起来。

　　杨锐想了想，道：“老实说，还不太确定。不过，应该还会继续做研究吧。”

　　蔡教授没得到答案，只能道：“离子通道实验室的成绩斐然，我们都支持你继续研究……”

　　他其实更想将杨锐确定的留下来，但是，这不是他一个人能决定的事，在没有集体决议之前，他也不能这样说。

　　“我会继续就目前的研究进度进行下去的。”杨锐同样说的很谨慎，到了现在的程度，实验室的研究速度已经不能再加快了，即使杨锐招募到更多的科研汪，也只能并行更大的科研组，而非推进目前的实验深度，或加快速度。

　　归根结底，现在的科学研究，仍然是很私人的行为，资金和研究设备的作用大于人多的作用，而资金和研究设备的边际效益同样会递减的很快，最后，一个科研组的发展，往往取决于一个人或者两个人的工作。

　　蔡教授听到研究进度，自然而然的就与杨锐谈论起了研究，随行的教授和学生也就散了大半……与自己不相关的研究，听起来通常都是枯燥的。

　　第二天，塞西尔和林登再次邀约杨锐，分别谈新的条件。

　　但是，正如杨锐所知的那样，书籍的定价是出版社不愿意他人染指的部分，美国出版社顽固也不是一名外国学者所能打破的。

　　最终，杨锐得到了130美元定价的《基因组学》的出版合同，在15%的版税下，感觉还是颇有前景。

　　前提是，它们确实能卖出一大批，就像是杨锐前世所知的那样。

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